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怎样开拓祛斑加盟美容院潜在客户（上）
祛斑加盟美容院不可是终端消费的场合 ，也是推动消费的中转站。因此 ，通过销售人员的事情让美容院的产品和效劳走出美容院 ，直接贴近主顾也是利用主顾最为有效的促销方法之一。
第一步 寻找潜在主顾并鉴定资格
尽管祛斑加盟美容公司可能提供某些现成的客户资料 ，但大多时候销售人员照旧需要有自己开发客户的技术。寻找潜在主顾的渠道许多 ，例如下面这些：
1、让现有主顾协助推荐潜在主顾 ，由此建立扩大的联系链条；
2、加入潜在主顾的组织或通过个人视察挖掘线索来源；
3、审查种种数据来源 ，诸如报纸、指南、分类手册和种种名录等；
4、利用电话和邮件寻找线索；
5、不加通报地贸然造访、全面出击和直接洽谈。
在寻找潜在主顾的历程中 ，另一个重要的方面就是如何鉴定这些目标主顾的资料 ，通常我们用这样一些问题来进行筛选。他有相关需求吗？他有付款能力吗？他比较讲原理吗？他的其他条件如何？等等。
第二步 会见前的准备事情
销售人员需要尽可能地多了解潜在主顾 ，包括他们究竟需要什么 ，有谁加入购置决策 ，个人性格和购置习惯等情况。由此确立有效的会见目标、确定最佳会见要领以及会见的最佳时机 ，凭据这3个方面的考虑 ，推销员还要针对该主顾设计一下可能泛起的问题。
别的 ，销售人员对祛斑加盟美容院的效劳内容和相应产品知识的掌握也十分重要。产品知识大致包括以下4个方面：
1、产品的种类、历史以及制造历程；
2、产品的功效特点以及它能带给主顾的利益；
3、产品价格体系、交货期以及相应的售后效劳；
4、与竞争产品或是同类产品优缺点的比较。
第三步 接近潜在主顾的要领
销售人员应该明白如何向消费者问好 ，使双方关系有一个良好的开端。这包括仪表、开场白和随后的言语。销售人员应该注意使自己的衣着和主顾相容 ，对主顾殷勤而有礼貌 ，制止做一些使人分神的行动 ，如在地板上踱来踱去或直眼盯着对方等。接近主顾的开场白很是重要 ，俗话说：“好的开始是乐成的一半。 ”与人交谈原30秒最为要害 ，这段时间决定对方是想继续听下去 ，照旧让你滚开。下面介绍几种有吸引力的开场白：
1、金钱。金钱是男女老少都感兴趣的问题 ，因此提及赚钱或省钱的要领 ，很容易吸引人；
2、赠品。人人都有贪小自制的心理。因此很少人会拒绝免费的工具 ，利用赠品作开场白 ，既新鲜 ，又管用；
3、诙谐。诙谐的话作开场白 ，常能消除相互的隔膜 ，赢得对方的好感；
4、好奇。人类是天生好奇的动物 ，使用好奇作开场白 ，确实可以引起主顾的兴趣；
5、赞美。赞美的话语人人爱听 ，不过一定要出自真诚 ，恰到利益;
6、新知识。目前企业治理者由于事业需要 ，对吸收新知识非�；�。因此 ，若能以提供新知识开场白 ，不但会获得对方的礼遇 ，并且也会获得好感和尊重；
7、新构想。岂论是人事、财务 ，照旧行销、生产 ，只要是新点子 ，都会引起主顾的注意。
销售代表要明白如何删除那些没有利用价值的线索。对潜在主顾 ，可以通过也们的具体需求和购置能力来制定目标。
