登录
女性购置化妆品心理剖析
当你心情欠好时 ，最好去买一支口红 ，那样会使你快乐一点。
如今女性化妆品种类繁多、层次齐全 ，抗皱、增白、祛斑等功效各异 ，且品牌之间也有一定的价格差别 ，市场竞争异常猛烈。各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额 ，不借花重金作商品广告 ，搞别开生面的促销运动 ，以宣传产品赢得更多的消费者。作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的主要消费者——女性的购置心理状态 ，了解她们对化妆品另有哪些需求 ，才华开爆发产出适销对路的产品。如果能生长为一套消费者购置心理的标准模式 ，则我们要掌握市场这位巨人 ，可说是易如反掌。
一、女性的购置心理特点
女性购置欲望上多受直观感受、购置情况气氛的影响 ，强调“美感”容易受感性作用而爆发购置行为。如当她们走进商场 ，偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或主顾做美容示范 ，化妆品的芳香气味和化妆后的良好效果 ，这些都成为对她们的一种很强的吸引力 ，都会使女性们爆发良好的感受和联想 ，从而引起购置动机 ，爆发购置行为 ，这种购置行为是激动式的 ，非理性的。
另外 ，女性在购置心理上 ，自我意识比较强 ，经常以购置什么 ，喜欢什么 ，使用什么这些标准来剖析评价他人和自己。人们常说 ，女性生活在理想、敏感的世界中。她们的神经很是敏感。例如她们在购置化妆品、打扮时 ，都凭主观的感受 ，以所看到的、听到的、触摸到的为依据 ，再决定是否购置。因此 ，在化妆品的销售中 ，决不要忽略女性的这些感受。
随着社会政治和文化的厘革 ，经济的生长以实时代民俗、群体素质的影响 ，人们对一些商品所给予心理上的满足已凌驾了其使用价值 ，这就是情感型商品。情感型市场上的商品不在乎价格的崎岖 ，而在于是否获得消费者情感上的满足和心理上的认同 ，其使用价值不是主要的。女性化妆品的使用价值是滋消和�；てし� ，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春水驻的心理要求。一些外洋的化妆品公司就是利用了女性的这一消操心理 ，使其产品脱销不衰。
二、女性化妆品购置心理特性
女性在购置化妆品时的心理状态常有以下几种：
虚荣心：女人有两张脸 ，一张是天生的 ，一张是想要的。许多女性都通过用化妆品来装扮自己 ，使她们越发靓丽、健康 ，青春常在。她们也通过化妆来增强自己的自信心 ，更想获得他人的赞许�Ａ碛幸恍┡砸韵衙聘叩然逼防聪允咀约旱木檬盗Α⑾烟趵砗推肺� ，向别人夸示自己 ，或满足一些好奇、模仿的需求 ，以获得某些心理的满足。
恐惧心：人的皮肤随着年龄的增长会泛起皱纹、黑点 ，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得越发苍老 ，女性出于这种畏惧自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理 ，依赖于种种美容护理和化妆品的保养呵护 ，而成为某些化妆品的购置者。而使用后的满足又使她们重复购置最终成为该品牌化妆品的恒久主顾。
